第五則,「找到對的路,就堅持走下去」— 劉方伯
2006年時,原本就在荷蘭工作的劉方伯,在一次因緣際會下結識了剛到歐洲設立分公司的賴榮聲先生,開啟了與明緯的緣分,幾年後在一次產品說明會上再度遇見林先生,會上兩人相談甚歡,之後劉方伯即加入了歐洲明緯,現為歐洲明緯總經理。
劉方伯因認同創辦人的理念而加入明緯,因肯定明緯的價值而選擇貢獻,對他而言,找到志同道合的夥伴,如同找到一條對的路,堅持走下去就對了。
因認同而投入熱情
劉方伯說,他當時遇到林先生的第一個感覺是很有親和力、很好溝通,尤其對於林先生敢堅持自有品牌之路的勇氣深受感動,而不是短視近利、隨波逐流地跟著搶代工大單,加上以往對明緯的印象就還不錯,在業界也是小有名氣的品牌,因而決定加入這個團隊,為明緯效力。
除了認同創辦人本身的理念,劉方伯也相當融入公司的文化和氣氛,「對明緯的感覺其實很簡單,我覺得就是…有家的感覺。」劉方伯微笑著,「我會這樣子形容是因為,每當我走進這個辦公室,遇到每個人、每個員工,我看到的是大家都蠻團結、蠻和諧的,再加上整個公司的文化跟感覺,走進來就感覺很舒服,就好像走到家裡一樣!」
夥伴關係的兩難
「夥伴在我們整個企業文化裡是非常重要的一環,不管是協力廠也好、供應商也好,還有我們的員工、股東、經銷商。」明緯對於夥伴關係的重視,幾乎是所有明緯人有目共睹的,劉方伯在加入明緯時,看到每一個夥伴幾乎都跟明緯工作了十年、二十年,心裡曾想:「哇!為什麼能做這麼久?」隨著時間更迭,他也漸漸體會到明緯與夥伴們的相處之道及彼此的默契,然而沒想到的是,即使以誠待人,也不一定每個夥伴都會以禮相報。
大約在2014年,歐洲某一間與明緯合作已久、生意量很大的經銷商,做出了一些有損明緯品牌聲譽之虞的事情,然而幾經溝通後,雙方無法達成共識,最後在無可奈何的情況下,歐洲明緯才終於決定與對方結束生意上的往來。「當時其實做那個決定,我必須老實說,那個決定其實老早就該做了,只是林先生他會考量到很多…過去的一些關係跟過去的一些情誼,我們一直給他(經銷商)機會,但是最後還是沒有辦法,因為理念上的不和,我們最後才做了這麼困難的決定。」
與其說感動,不如說驕傲
再問及明緯是否有令他感動的事情,劉方伯眼睛一亮,「我覺得與其說感動,不如說驕傲,因為我走到哪邊都可以看到明緯的產品。」
劉方伯剛進來的第一年跟同事出差,在赫爾辛基的機場看到一個LCD螢幕的廣告看板,因為下面的鎖沒有鎖好,當時他與同事好奇地打開一看,剛好裡面電子設備裝的電源就是使用明緯的產品。
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還有一年,歐洲經銷商會議辦在瑞士,會議後林先生帶著大家來到了歐洲的少女峰,在海拔三千公尺的地方,抬頭一看,上面的LED燈竟然就是用明緯的電源。
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「如果有在電子業待過的話大概都會知道,建立品牌真的不是一件容易的事,尤其台灣的內需市場不大,連一個本土品牌都不好做了,更何況明緯現在可是一個國際品牌!所以我一直都覺得蠻驕傲的是,我們在這個業界能夠創造出自己的品牌,而我有幸能為這樣的一間公司服務。」